お金が少なくなると、頭の中は金策でいっぱいになります。今日の支払い、来週の入金、銀行への説明——目の前のお金をつなぐだけで一日が終わり、本来やるべきことに手がつかない。そのつらさは、よく分かります。
目先のお金がなければ、金策に走るしかありません。走らなければ会社は潰れてしまう。それは経営者として当然の判断です。ただ、ひとつだけ知っておいてほしいことがあります。金策“だけ”では、いつか息切れしてしまう。今日は、苦しいときこそ持っていたい“心の持ちよう”と、社長にしかできない一歩の話をします。
金策で目先をつなぐ——それは、社長の大事な仕事
お金が足りなくなる根っこには、たいてい赤字があります。それは、経営者であるあなたご自身が、一番よく分かっていることでしょう。だからまず、目先の資金を作る。社長が先頭を切って、得意先に頭を下げて入金を早めてもらう。仕入先に頼んで、支払を一時的に待ってもらう。在庫を安くしてでも買ってもらう。頭を下げるのは、社長にしかできない仕事です。
会社を存続させるために、これらの金策はとても重要です。ですが——それだけでは、いつか力尽きてしまう。金策は目先をしのぐ手段であって、赤字そのものを消すわけではないからです。本当の勝負は、ここから先です。
金策に走りながらでも、週に1日は“種を蒔く日”を
赤字から抜け出すには、“稼ぐ力”を取り戻すしかありません。そのために——週に1日、できれば2日でいい、「少し先を見据えて種を蒔く日」を作ってください。営業と一緒に新規先を回って開拓する。既存の製品やサービスの性能を一段上げる。クロージングできていない案件を一つずつ詰める。ムダな作業を減らして、動ける時間を生む。小さくても、未来に効く一手を進める日です。
種を蒔かなければ、新しい芽は出てきません。金策で目先をしのぎながら、その裏で少しずつ種を蒔く。苦しいときこそ、少し先に目を向けて、今できることを一つずつ。その積み重ねが、半年後の景色を変えていきます。
会社が苦しいときほど、社長が背中を見せる
金策も、種まきも、進められるかどうかは社長次第です。社長が動かなければ、社長以上に社員が動くことはありません。会社が苦しいときだからこそ、社長が先頭に立って、頭を下げ、自ら手を動かし、背中を見せてください。うつむいて金策だけに追われる姿ではなく、前を向いて一手を打つ姿を。その背中は、必ず社員に伝わります。そして、それが必ず改善につながっていきます。
まとめ──今日できる一歩
まずは、カレンダーに“種を蒔く日”を週に1日、書き込んでみてください。その日は目先の対応から少しだけ離れて、こう自問してみる。やり残していることはないか。手を付けていない改善策はないか。自分にできることはないか。——社長自身がそう問い直すところから、流れは動き始めます。
資金繰りの不安の“元”がどこにあるのか、赤字の根っこはどこかを、現状から一緒に整理できます。事業再生・経営改善の入り口として、一人で抱え込まず、迷っている段階でも、どうぞお気軽にご相談ください。